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??北京首航艾啟威節能技術股份有限公司（以下簡稱“公司”或“首航節能”）於2017年4月27日披露瞭《公司2016年年度報告》。深圳證券交易所中小板公司管理部針對上述公告於2017年5月12日出具瞭《2016年年報的問詢函》（中小板年報問詢函【2017】第131號）（以下簡稱“問詢函”），收到問詢函後，公司董事會對問詢函所述事項進行瞭逐項認真自查，現就問詢事項回復披露如下：
??一、你公司2016年第四季度實現的歸屬於上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤為1.76億元，占全年扣除非經常性損益的凈利潤的72.5%。請結合各季度的收入、成本、費用確認情況說明第四季度扣除非經常性損益的凈利潤大幅增加的原因及合理性。並結合銷售模式、歷史情況及同行業情況，說明你公司銷售是否存在周期性，是否存在跨期確認收入及跨期轉結成本費用等情形。
??回復：
??分季度主要財務指標列示：
??■
??（1）我公司2016年第四季度實現的歸屬於上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤為1.76億元，占全年扣除非經常性損益的凈利潤的72.5%，第四季度扣除非經常性損益的凈利潤大幅增加的原因是我公司2016年度轉讓兩次應收賬款形成的非經常損益，具體列示如下：
??第一次轉讓時間為2016年9月29日，應收賬面金額176,245,932.30元，轉讓金額為165,000,000.00元；第二次轉讓時間為2016年12月29日，應收賬面金額87,161,500.00元,轉讓金額82,100,000.00元。
??兩批應收賬款期末壞賬準備為133,090,252.80元，這個是本期歸屬於上市公司股東的扣除非經常性損益的利潤主要影響金額，經與瑞華會計師事務所審計師溝通，該事項屬於非經常性損益，故四季度調整。在年報第二節、九、非經常性損益項目及金額 “其他符合非經常性損益定義的損益項目”中披露。
??（2）公司主營業務為空冷系統的研發、設計、生產和銷售，主導產品是電站空冷系統成套設備，主要用於火電站的乏汽冷凝。電站空冷系統是定制化的大型成套設備，公司和行業內其他空冷廠商的主要銷售模式均為直接銷售，銷售合同主要通過項目投標獲取。
??公司經營業績具有一定的的季節性波動特點。公司產品目前主要應用於“三北”地區新建電站；受交付地區天氣及電力行業預算管理的影響，每年1-2月份較少供貨和安裝，三、四季度安裝相對較多；因此，公司銷售呈逐季上升趨勢，即，一季度銷售較少，二季度中等，三、四季度較多，公司主營業務收入具有一定的季節性波動。
??另外，公司單個合同金額較大，一般在1億元以上，單個項目收入確認對公司業績影響較大。公司產品采購及生產周期為8-10個月，采取邊生產邊交貨的方式進行，部分產品的生產與收入確認並不一定在同一個季度或者年度內完成，因此，確認經營成果（收入及利潤）的時間通常晚於主要工作完成時間，公司收入確認方法有可能造成季度之間以及年度之間利潤波動。
??公司商品銷售收入的具體確認方法：公司主要產品為空冷系統，對空冷系統采用交貨並安裝後（以冷態調試結束為標志）確認收入，對國內空冷系統配件采用交貨後確認收入，出口配件一般采取報關出口並按合同向客戶提交提貨單據後確認收入，但合同另有約定的，采用風險報酬轉移且相關的經濟利益很可能流入時確認收入。
??公司采用安裝冷態調試後確認收入的依據：①空冷系統體積大，安裝過程復雜，盡管公司不承擔安裝工作，但在安裝過程中承擔瞭合同約定的部分責任和風險，安裝工作也是銷售合同中一個相對重要組成部分。安裝完成是空冷系統主要風險和報酬轉移的標志。②由於空冷系統零部件較多，公司現場交貨、業主方簽收時並不能發現所有的質量問題，因此，在實際安裝過程中，存在修理和更換少量零部件的情況；此外，安裝過程中還存在無償補充零部件的情況；因此，安裝過程中存在新發生成本的情況。③冷態調試結束表明：公司提供的全部設備已安裝完畢；風機、電機、減速機、變頻器等電氣部分調試合格，空冷系統可以投入運行，排除瞭新增成本的可能。基於以上三點，在安裝並完成冷態調試後確認收入，既謹慎而準確地反映瞭主要報酬和風險的轉移情況，又更為準確地計量瞭項目成本。
??公司產品及收入的確認的特點已在公司招股說明書中詳細披露。公司不存在跨期確認收入及跨期轉結成本費用等情形。
??二、根據公告，你公司通過簽訂無追索權的保理協議將部分應收賬款轉讓給盈信商業保理有限公司。2016年共轉讓應收賬款2.63億元，轉讓價格為2.47億元。請補充說明：
??（1）以上終止確認應收賬款的賬齡、轉讓時點的確認、會計處理及依據和對已計提壞賬準備和經營活動現金流量的影響；
??（2）截至目前，2.47億元轉讓價款是否已經全部收回，轉讓的應收賬款是否有被追償的風險。
??回復：
??（1）我公司收到盈信商業保理有限公司（以下簡稱“盈信保理公司”）應收賬款轉讓價款時為轉讓時點同時終止確認應收賬款。這兩筆應收賬款轉讓為無追索權轉讓，合同約定：應收賬款轉讓日起標的資產所有權歸盈信保理公司，其承擔合同項下標的資產的相應風險，而公司不再享受相應的收款權利並不再承擔相應的收款風險。
??下表所示轉讓應收賬款賬齡：
??■大眾銀行信貸專員
??會計處理如下:
??■
??註：公司應收賬款都放在預收賬款科目下核算，待出表時重分類。
??上述會計處理沖回應收賬款壞賬準備 117,009,004.59 元。影響現金流“銷售商品、提供勞務收到的現金”增加2.47億元。
??（2）截止到2016年12月31日，2.47億元轉讓價款已經全部收到。 應收賬款轉讓合同中約定：①應收賬款轉讓後，我公司不再享有相應的收款權利和不再承擔相應的收款風險；②從盈信保理公司支付轉讓價款之日期，盈信保理公司立即不可撤銷地享有所受讓應收賬款的所有權利及相關權益並承擔相應風險。轉讓款全部收回，風險已經轉移，轉讓的應收賬款沒有被追償的風險。
??三、報告期內，你公司空冷設備制造和餘熱發電的毛利率分別較上年下降8.2%和5.94%。請結合經營環境、同行業公司情況、主要合同訂單價格、原材料價格等變動情況詳細說明毛利率下降的原因。
??回復：
??（1）空冷設備毛利率下降的原因
??2016年受宏觀經濟低迷和行業發展放緩的影響，公司整體經營面臨較大壓力，電站空冷業務收入確認放緩，新增的太陽能熱發電業務從2017年才能大幅確認收入。在此情況下公司實現營業總收入894,964,591.87元，與去年同期相比下降21.06%。收入下降，固定成本不變，導致毛利率下降。
??此外空冷行業競爭加劇，部分訂單合同價格降低，同時中國在推進供給側改革，鋼、鋁等原材料價格上漲也是造成公司產品毛利率下降的原因。
??但是公司在積極應對原材料價格上漲對毛利率所產生的不利影響，一方面公司組織技術人員優化空冷系統設計，降低對原材料的使用量；另一方面公司加強生產管理，減少生產過程中對原材料的損耗。此外在新簽訂項目中充分考慮原材料價格上漲因素，積極爭取合理價格。
??（2）餘熱發電項目毛利變化的原因
??2016年較2015年的收入同比增加25.38%，成本同比增加34.91%，造成餘熱發電項目毛利率下降的原因是本期成本增加幅度超過本期收入增加幅度。成本增加的原因主要是:由於震動造成引風機和引煙管道的損壞，設備停運檢修時間達91天，維修成本增加；而人員工資、折舊等固定成本在檢修期間不變；收入增加變動成本也隨之增加；綜上造成成本增加幅度較大，毛利率下降。
??四、請補充披露報告期內簽訂重大銷售合同及其執行情況。並補充說明截至報告期末累計已簽約未完工合同金額、已中標尚未簽約合同金額；重大項目合同工期安排、工程進度、收入確認情況、結算情況及收款情況等，並說明是否存在未按合同約定及時結算與回款的情況、交易對手方的履約能力是否存在重大變化，以及相關項目結算和回款是否存在重大風險。
??回復：
??2016年新簽國內空冷訂單11個，訂單總金額105,876.34 萬元，其中：2016年當年完工訂單金額4,598.00萬元，部分訂單正在執行，部分訂單在設計階段；簽訂國內光熱訂單1個，訂單金額6.5億元，該訂單正在執行中；簽訂脫硫水零排放訂單1個，金額 5,328.50萬元，該訂單處於設計階段。
??由於公司目前在手訂單數量較多，單個金額較大，按照相關規定都屬於重大項目。公司的生產方式采取以銷定產，生產計劃依據項目業主的建設時間和進度要求來推進，根據公司合同的以往執行情況來看，合同的執行依據項目業主對項目的建設安排，執行進度存在一定的不確定性，可能會與合同約定的執行時間及支付時間有一定時間跨度的差異，這也是由行業的基本特征決定的。
??截至報告期末累計已簽約未完工國內空冷和脫硫水零排放訂單金額為223,491.66 萬元 ，國外空冷訂單金額為3,754.58萬歐元；未完工光熱訂單金額為4.68億元（合同中有部分歐元金額，可能會存在匯率差異）；未完工建築工程EPC總承包訂單金額為23.60億元。
??2016年末項目按合同約定的收款期應收而未收到的逾期款金額為58,939.36萬元。
??目前來看，交易對手方企業規模較大，履約能力不存在重大變化，相關項目結算和回款不存在重大風險。
??五、2016年，你公司對前五大客戶的銷售額占年度銷售總額比例為62.61%，請說明與2015年相比前五大客戶是否發生重大變化，如發生重大變化，請說明原因；並請說明公司是否存在對前五大的客戶依賴，若存在，請補充提示相關風險。
??回復：
??電站空冷行業項目比較特殊，一般呈現單個項目金額大、生產和建設周期長等特征。對於火電站項目及火電站項目空冷系統建設，一般同一業主建設的火電站項目基本上是分期建設，每期的建設要依據業主的生產計劃安排來推進項目建設。同時，單個火電站項目的建設周期一般在近2年，由於時間跨度較長，一般對同一業主的項目很少出現相鄰兩年都出現在前五大的可能。公司2016年前五大銷售客戶與2015年相比完全不同，公司不存在對重大客戶的依賴。原因是公司單個合同金額較大，一般在1億元以上，單個項目收入確認對公司業績影響較大。因此前五大客戶銷售額占公司銷售收入的50%以上。
??六、報告期內，你公司未發生工程施工類營業收入。請說明原因及對你公司業績的影響。
??回復：
??公司工程施工類營業收入主要來源於東源科技EPC項目，該項目屬於業主自備電廠項目。但是由於2016年宏觀經濟形勢嚴峻，業主所在的化工行業影響較大，嚴重影響到業主該項目建設的推進，業主暫緩對該項目的建設。目前業主在積極尋求合作方共同推進該電站項目的開展，一方面滿足國傢相關審批文件的要求，另一方面通過電站的建設，推進公司生產成本的下降。
??該項目如果2017年下半年重新啟動建設將能有效增厚公司業績，如果2017年下半年繼續暫緩建設，公司2017年將可能繼續無法確認火電工程施工類收入，可能會影響到公司下屬控股子公司廣東東北電力設計院甲級資質獲取的進程。由於該項目建設的啟動取決於業主具體的執行決定，因此公司在做2017年經營規劃的時候並未把該項目工程建設和收入確認列入經營計劃范圍，因此不會對公司2017年的經營計劃產生影響。
??七、年報中，你公司表示2016年公司的光熱發電業務獲得重大進展，2017年光熱發電業務新增訂單金額不少於50億元。請結合截至2016年底和截至目前公司已中標、已簽訂、已執行合同情況說明你公司光熱發電業務的開展情況，預計2017年光熱發電業務新增訂單不少於50億元的原因、依據和合理性。並詳細說明首航節能光熱技術股份有限公司虧損的原因。
??回復：
??國內光熱發電業務處於快速啟動階段，國傢第一批示范項目總計計劃1.3GW光熱發電裝機，要求在2018年完成，預計1.3GW投資在350億左右。此外，能源發展十三五規劃指出2020年中國要完成5GW光熱發電裝機，預計總投資在1200億左右。此外國傢還啟動瞭二連浩特可再生能源微網項目以及多能互補項目，這些項目中分別規劃瞭150MW和100MW的光熱發電項目。從上述數據可以看出，中國的光熱發電市場空間巨大，此外，從可參考的光伏、風電的發展歷程來看，隨著中國企業的參與，光熱發電海外市場的有望迎來快速發展，這些都將給首航節能在光熱發電業務方面的佈局帶來積極的影響。
??首先，2016年是首航節能光熱發電業務佈局和落地之年，公司在光熱發電領域做瞭一系列佈局並取得瞭一些成績。2016年首航節能中標國內第一個商業化50MW光熱發電槽式光場總包項目，中標金額6.5億元；2016年在國傢第一批示范項目中，首航節能自行申報並入圍最終名單、采用首航節能技術方案並公佈為系統集成商的項目累計300MW，預計總投資金額近90億元；借助國傢“一帶一路”戰略的推進，首航節能積極拓展海外光熱發電業務，與Alfana組成聯合體入圍迪拜太陽能公園200MW光熱發電項目最終投標名單，該項目EPC預計總投資在13-15億美元。
??其次，預計2017年下半年國傢會啟動第二批光熱發電示范以推動“十三五”5GW光熱發電裝機目標的實現，基於首航節能已經建成國內第一座可24小時發電的熔鹽塔式電站、在第一批示范項目中所推進項目的情況，預計在第二批示范項目中會取得進一步的突破。
??再次，首航節能與青海、甘肅、內蒙、張傢口等地政府合計簽署近2GW的光熱發電資源，並積極推進與大型能源央企或能源國企在上述資源方面的合作，這將為公司後續新增訂單的陸續兌現提供支撐
??綜上，首航節能管理層經過討論制定光熱發電2017年的新增訂單目標為不少於50億元，公司管理層會按照既定的目標積極推進相關工作的落地，爭取目標的完成。但是經營目標的實現受到宏觀、行業政策以及公司資金、技術、市場開拓能力及市場競爭等諸多因素的影響，存在不確定性，敬請廣大投資者註意風險。
??首航節能目前光熱發電業務的推進主要由四部分構成：首航節能總部、全資子公司首航歐洲ShouhangEuropean,S.L.、控股子公司廣東東北電力設計院、控股子公司首航節能光熱技術股份有限公司（以下簡稱“首航光熱”），首航光熱技術股份有限公司隻是首航節能推進光熱發電業務其中的環節之一。上述四部分的功能定位主要如下：首航節能本部承擔光熱發電項目投資、光熱發電項目EPC獲取、光熱發電儲換熱及系統集成；首航歐洲主要承擔先進技術的研發、總體設計及系統集成、海外業務對接等；廣東東北電力設計院主要承擔項目可研、初步設計、詳細設計等工作；首航光熱主要承擔鏡場設計及部分調試工作。由於目前國內光熱發電業務剛剛啟動，雖然有多個項目在接洽、投標、定標階段，但是公司目前對外隻承擔瞭中廣核德令哈50MW槽式光熱發電光場EPC項目，首航光熱需分擔的工作量有限，且目前首航光熱還不具備獨立承擔項目的能力，因此在光熱發電行業剛剛起步階段，下屬子公司首航光熱處於虧損符合正常的商業邏輯，與行業和公司所處階段相契合。但是，隨著國內外光熱發電行業的大規模啟動、光熱發電項目的增多以及首航光熱公司組織、人員和資質的完善，首航光熱將逐步承擔起首航光熱部分業務分包以及獨立承擔部分項目的職責。
??八、報告期末，你公司1年以內預付款項餘額為2.13億元，同比增加59.67%。請結合公司業務模式、采購結算模式詳細說明1年以內預付款增幅比例較大的原因。
??回復：
??2016年公司采購金額81,861.49 萬元，2015年采購金額 59,414.07萬元，同比增加37.78%。采購材料增加，根據采購合同執行情況，預付賬大眾銀行小額信貸審核時間款較上年相應增加。
??報告期是我公司敦煌10兆瓦塔式光熱發電電站的大規模建設期，核心原材料、核心裝備進入集中采購和集中生產階段。母公司、敦煌首航節能裝備制造有限公司、敦煌首航節能新能源有限公司、首航節能設備（天津）有限公司根據項目建設需要，自行采購工程設備、工程物資，預付賬款相應增加。
??九、報告期末，你公司其他應收款-往來款餘額為239.7萬元。請補充披露形成上述款項的具體原因以及期間發生額、款項性質等情況，自查是否存在《中小企業板上市公司規范運作指引》規定的對外提供財務資助、非經營性資金占用的情形，以及是否按照《股票上市規則》和《中小企業板上市公司規范運作指引》的要求，履行瞭相關審議程序及信息披露義務。
??回復：
??其他應收款餘額明細表列示如下：
??單位：元
??■
??如上表所示，我公司不存在《中小企業板上市公司規范運作指引》規定的對外提供財務資助、非經營性資金占用的情形。
??十、報告期內，你公司將天津寶坻九園工業園區管理委員會企業發展扶持資金4440萬元計入當期損益。請你公司說明以下事項：
??（1）上述政府補助款項是否已按《股票上市規則》及《中小企業板上市公司規范運作指引》相關規定履行信息披露義務；
??（2）該政府補助發生的原因、計入當期損益的依據、相關會計處理的合規性。
??回大眾銀行信貸照會復：
??（1）2016年度公司共計收到兩筆政府補助，分別為3,720萬元和720萬元，根據《股票上市規則》及《中小企業板上市公司規范運作指引》相關規定因720萬元尚未達到公司最近一個會計年度經審計凈利潤的10％，也未導致公司盈虧性質發生變化，所以該筆補助未達到披露標準。另一補助3,720萬元公司在2016年6月23日予以披露，詳見證券日報、證券時報和巨潮資訊網《關於天津分公司獲得政府補助的公告》。
??（2）政府補助發生的原因：首航節能作為電站空冷和光熱發電的龍頭企業，其天津分公司入住天津寶坻九園工業園，推動瞭寶坻九園工業園的快速發展，解決瞭當地的就業並增加瞭當地的稅收。特別是隨著公司光熱發電業務的發展，公司將在天津寶坻九園工業園加大光熱發電生產工廠的建設，產值將大幅增加，為支持公司發展，天津寶坻九園工業園區管理委員會決定無償撥付公司企業發展扶持資金4,440萬元用於企業經營發展。
??計入當期損益的依據：本公司將所取得的用於購建或以其他方式形成長期資產的政府補助界定為與資產相關的政府補助；其餘政府補助界定為與收益相關的政府補助。若政府文件未明確規定補助對象，則采用以下方式將補助款劃分為與收益相關的政府補助和與資產相關的政府補助：①政府文件明確瞭補助所針對的特定項目的，根據該特定項目的預算中將形成資產的支出金額和計入費用的支出金額的相對比例進行劃分，對該劃分比例需在每個資產負債表日進行復核，必要時進行變更；②政府文件中對用途僅作一般性表述，沒有指明特定項目的，作為與收益相關的政府補助。
??與收益相關的政府補助，用於補償已經發生的相關費用和損失的，取得時直接計入營業外收入。
??我公司收到寶坻九園工業園區管理委員會撥付的政府補助4,440萬元，計入當期營業外收入符合會計政策相關規定。
??特此公告。
??北京首航艾啟威節能技術股份有限公司
??董事會
??2017年6月12日
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